Crear una campaña con influencers es una parte fundamental de casi cualquier plan de Marketing Digital, ya que en la actualidad puede ser una estrategia muy efectiva para aumentar las ventas de tu negocio o eCommerce en un corto periodo de tiempo.
Empresarios, emprendedores y dueños de tiendas Online están ansiosos por capitalizar la atención de los diversos usuarios de redes sociales y utilizar a un influenciador en sus estrategias de publicidad puede ayudarles a llegar a esas audiencias.
Por ello, si ya tienes claro qué es un influencer, pero aún no visualizas cuáles son los pasos para diseñar la campaña que tu marca necesita para tener éxito, te invito a que repasemos juntos todo lo que necesitas saber para crear la tuya.
¿Cómo crear paso a paso una campaña de influencers?
En un panorama comercial muy saturado como el actual, las marcas están apostando cada vez más por incluir promociones y campañas con influencers en su plan de Marketing digital.
Teniendo esto en cuenta, ahora veamos los diferentes pasos que debemos seguir para diseñar una campaña de publicidad a través de personas influyentes que nos ayuden a obtener una mayor conexión con nuestros potenciales clientes.
1. Establece un Objetivo Claro
Lo primero que debemos hacer es definir claramente cuál es o cuáles son los objetivos de nuestra campaña de influencers.
En la mayoría de los casos, estos objetivo buscan:
- Aumentar ventas
- Mejorar visibilidad de marca
- Promocionar nuevos productos
- Dar a conocer características específicas de un producto
- Mostrar las virtudes de un servicio, etc.
2. Identifica el Público Objetivo de tu campaña
Conocer mejor el target de tu negocio, te ayuda a comprender mejor las cualidades de la audiencia a la que buscas atraer.
Es fundamental que consigas identificar a qué grupo demográfico te diriges y en qué plataformas sociales están más activos dichos usuarios.
3. Define un Presupuesto
Determina cuánto estás dispuesto a invertir. Esto incluye los honorarios de los influencers, el costo de los productos que puedes llegar a regalar en la promoción y cualquier otro gasto directo o indirecto asociado a la campaña.
4. Escoge el Influencer más adecuado
Un influenciador que haya generado un buena conexión con sus seguidores y que a su vez posea credibilidad en un nicho o industria específica, basándose en su experiencia, autoridad o popularidad, tiene el poder de incidir positivamente en las decisiones de compra de su audiencia.
Busca influencers que se alineen con tu marca y que tengan seguidores relevantes para los objetivo de tu campaña. Además, analiza el compromiso de su audiencia, la calidad de su contenido y el engagement que obtienen en sus publicaciones.
5. Contacto y Negociación
Ponte en contacto con los influencers que has seleccionado y explícales claramente tus objetivos comerciales y propuesta de campaña.
Negocia términos, como tarifas, tipo de contenido, plazos de la promoción, métodos de control de resultados y cualquier otra expectativa que tengas a raíz de esta acción.
Cada día más empresas optan por este tipo de promociones publicitarias, reconociendo que es una buena opción encomendar esta crucial estrategia a manos expertas. Por ejemplo, nosotros solemos colaborar con Hello Monday, una agencia especializada en gestionar campañas con Influencers para marcas de diferentes sectores en toda España.
6. Desarrollo del Contenido
Trabaja estrechamente con los influencers en la creación estratégica del contenido a utilizar en sus publicaciones. Asegúrate de que refleje correctamente la identidad de tu marca, sin dejar de ser lo más natural y auténtico posible.
De nada sirve que la comunidad de seguidores del influenciador vea todo como una simple promoción comercial o entienda que esta acción no les aporta un valor real o diferenciado.
7. Implementación de la Campaña
Marca los plazos de duración de la campaña y lánzala en las plataformas sociales que has seleccionado previamente. Asegúrate de tener un seguimiento constante durante toda la duración de la misma.
8. Seguimiento, monitorización y analítica durante la campaña
Utiliza herramientas analíticas para medir el rendimiento de la campaña durante todo el tiempo de vida de la misma. Evalúa métricas como el alcance, la participación y las conversiones.
9. Interacción con la Audiencia
Anima a los influencers a interactuar con sus seguidores. Responder a comentarios y preguntas puede aumentar el alcance de las publicaciones y mejorar la autenticidad de la campaña.
10. Evaluación posterior, Feedback y aprendizaje
Después de finalizada la campaña, analiza los resultados.
- ¿Qué alcance hemos conseguido?
- ¿Cómo se comprometió el influencer con la campaña?
- ¿Se cumplieron los diferentes objetivos prefijados?
- ¿Qué aprendizajes podemos aplicar en futuras estrategias?
Solicita feedback tanto de los influencers como de la audiencia. Utiliza esta información para mejorar futuras colaboraciones.
¿Cuáles son los beneficios de una campaña con Influencers en redes sociales?
Las campañas en redes sociales con influencers pueden ofrecer una variedad de beneficios para las marcas y negocios que las utilizan.
Aquí hay algunas de ventajas clave:
1. Aumenta tu visibilidad de marca
Los influencers suelen tener miles de seguidores comprometidos y activos en sus plataformas, lo que brinda a las marcas la oportunidad de llegar a una audiencia más amplia y diversa.
2. Mejora la credibilidad y la confianza
Los seguidores a menudo confían en las recomendaciones de sus influencers favoritos. Si la persona a la que ellos admiran, respalda un producto o servicio, puede aumentar la credibilidad de tu marca y generar más confianza entre dichos seguidores.
3. Permite segmentar audiencias
Los influencers a menudo tienen una audiencia específica, en función de sus intereses y nichos. Al colaborar con uno que sea relevante para tu marca, puedes dirigirte a una audiencia más específica y aumentar la efectividad de tu mensaje.
4. Generación de contenido
Estas personas son verdaderos expertos en crear contenido atractivo y de calidad. Al colaborar con ellos, las marcas pueden aprovechar su creatividad para desarrollar contenido que resuene mejor con la audiencia y se adapte al tono y estilo de la plataforma.
5. Engagement y participación
Las campaña con influencers pueden generar una mayor participación y interacción con la audiencia. Los seguidores tienden a estar más comprometidos cuando ven a sus cuentas favoritas colaborando con una marca o producto.
6. Resultados medibles
A través de códigos de descuento, enlaces de seguimiento y otras métricas, es posible medir el rendimiento de una campaña. Esto permite a las marcas evaluar la efectividad de la colaboración en términos de retorno de inversión (ROI) y otros indicadores clave.
7. Humanización de la marca
Estas asociaciones pueden humanizar una marca al mostrar el producto o servicio en situaciones cotidianas a través de la vida del influencer. Esto puede hacer que la marca sea más accesible y auténtica para la audiencia.
8. Rápida difusión
Las redes sociales permiten la rápida difusión de contenido. Una campaña con influencers bien ejecutada puede generar un impacto considerable y en un corto período de tiempo.
Es importante tener en cuenta que la elección adecuada del influenciador y la autenticidad o naturalidad de la colaboración son fundamentales para el mayor éxito de la campaña.
Conclusión
Una colaboración genuina y alineada con los valores de ambas partes siempre puede maximizar los beneficios de una campaña con influencers.
Espero que estas sugerencias sean útiles para mejorar tus estrategias y recuerda adaptar estos pasos según las características específicas de tus objetivos y la o las plataformas en la que estás llevando a cabo tu campaña.
¡Buena suerte con tu campaña de marketing con influencers!
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