Para emprender un negocio desde cero es fundamental adoptar una perspectiva estratégica y coordinada. En un entorno tan digitalizado y competitivo como el de hoy, las posibilidades de éxito solo se incrementan con un conocimiento adecuado sobre las últimas tendencias de marketing digital.
No obstante, incluso en Internet, para crear una empresa sólida y con posibilidades de crecimiento, es esencial tener un conocimiento básico del mercado actual y de sus principales características legales, empresariales y administrativas.
Por ello, y pensando en facilitarte estos primeros pasos, a continuación te ofrecemos una guía con los 12 pasos esenciales que debes considerar antes de emprender un negocio online desde cero.
12 Pasos para emprender un negocio Online
Todo gran emprendimiento comienza con una idea, pero no todas las ideas son viables para montar un negocio rentable. Por ello, comenzamos esta guía comprobando la viabilidad de tu emprendimiento. Ya que esto es crucial antes de comenzar a invertir tu tiempo y tus recursos en este proceso.
1. Valida tu idea de negocio
Comienza por identificar el problema que tu producto o servicio resolverá. Luego, valida esta necesidad con tu público objetivo mediante encuestas, focus groups o prototipos mínimos viables. Usa herramientas digitales para medir el interés y recoge retroalimentación que te permita ajustar tu propuesta.
Identifica el problema:
Visualiza y define claramente el problema o necesidad que cubrirás en el mercado con tus productos o servicios.
Verificación de la demanda:
Identifica el tamaño del publico objetivo al que te vas a dirigir y confirma que existe una demanda real para esos productos o servicios, mediante encuestas o prototipos mínimos viables (MVP).
Retroalimentación:
Recoge y analiza la respuesta del mercado. Finalmente, utiliza este feedback para descartar o perfeccionar tu idea de negocio.
Esto 3 pasos son una forma simplificada y esencial para verificar la viabilidad de tu idea de negocio antes de lanzarte al mercado, para evitar gastar tiempo y recursos en un concepto empresarial que puede no tener la demanda que inicialmente te esperabas.
2. Realiza un estudio de mercado
Comprender las particularidades del mercado es fundamental. Investiga a tus competidores y las preferencias de tus potenciales consumidores. Utiliza herramientas de análisis de mercado y plataformas de datos para recopilar información que te permita posicionar tu negocio adecuadamente.
Para realizar un estudio de mercado más efectivo, sigue estos pasos concisos:
Investigación de competidores:
Identifica quiénes son tus competidores directos e indirectos. Examina sus productos, precios, calidad, posicionamiento, estrategias de marketing y su reputación. Herramientas como SE Ranking, Semrush o Similarweb pueden proporcionarte datos sobre las estrategias de SEO y publicidad de tus competidores.
Análisis del tamaño del mercado:
Evalúa si el mercado es lo suficientemente grande como para que tu producto o servicio puedan entrar en él. Y si éste está creciendo, está estancado o va en claro declive.
Puedes usar informes de investigación de mercado ya disponibles en Internet o herramientas como Google Trends, para obtener una idea aproximada de la popularidad y de la potencial demanda de ciertas búsquedas en la red relacionadas con tu futuro negocio.
Preferencias de los consumidores:
Realiza encuestas, entrevistas o focus groups para entender qué buscan tus clientes en un producto o servicio como el tuyo. Utiliza las redes sociales y herramientas digitales para alcanzar a una audiencia más amplia y recopilar datos significativos.
Análisis de datos:
Toma toda la información que puedas recopilar y analízala para identificar los patrones y oportunidades que puedes explotar al emprender un negocio online.
Herramientas de análisis de datos como Tableau o incluso las funciones avanzadas de Excel pueden ayudarte a visualizar y comprender mejor esta información.
Posicionamiento del negocio:
Con base en los datos encontrados, posiciona tu emprendimiento en comparación con la competencia considerando factores como el precio, la calidad de tus productos o servicios, la ubicación geográfica y servicio al cliente, entre otros.
Este estudio no solo debe ser realizado antes de lanzar tu negocio, sino que también es una buena práctica el repetirlo regularmente, para mantenerse actualizado con las tendencias del mercado y los cambios en las necesidades de tu público objetivo.
3. Consigue financiación para emprender un negocio
Explora diversas opciones de financiación, desde préstamos bancarios hasta crowdfunding y capital de riesgo.
Si tu intención es comenzar con un pequeño emprendimiento, incluso puedes optar por la opción de conseguir un prestamos personal (aquí puedes obtener más información sobre el tema), que siempre suelen ser mas sencillos de obtener y que tienen muchos menos requisitos que los prestamos empresariales.
Por otro lado, en el entorno digital, las plataformas de crowdfunding también pueden ser una manera interesante de generar un capital inicial y validar tu idea de negocio al mismo tiempo.
4. Elabora tu plan de negocio
Tu plan de negocios es tu hoja de ruta. Debe detallar la estrategia, el modelo de ingresos, las proyecciones financieras, el análisis de mercado y el plan operativo. Herramientas como las plantillas de Excel y los software especializados pueden ayudarte a elaborarlo.
Para hacer tu plan de forma efectiva y concisa, sigue estos pasos:
Resumen ejecutivo:
En un resumen ejecutivo define tu misión, visión y los aspectos fundamentales de tu negocio. Aporta un vistazo rápido y llamativo de lo que planeas hacer.
Descripción de la empresa:
Profundiza en lo que tu empresa hace, qué problemas resuelve y por qué es única (propuesta de valor). Muestra claramente como tu negocio puede llenar un vacío en el mercado.
Análisis de mercado:
Integra tu investigación de mercado anterior, para demostrar conocimiento del sector, potenciales clientes y competencia. Explica cómo tu empresa se posicionará en el ecosistema existente.
Organización y gestión:
Detalla la estructura organizativa de tu negocio. Incluye información sobre los propietarios, equipos de gestión y la jerarquía de la empresa.
Modelo de ingresos y proyecciones financieras:
Presenta tu estrategia para generar ingresos y las proyecciones estimadas de ventas, flujo de caja y rentabilidad esperada. Asegúrate de ser realista y fundamentar tus números en datos.
Plan operativo:
Describe cómo operará tu negocio en el día a día. Esto debe incluir ubicaciones, instalaciones, equipo, procesos de trabajo y necesidades de personal.
Estrategia de marketing y ventas:
Explica cómo atraerás y retendrás clientes. Detalla tus estrategias de marketing, publicidad y ventas.
Para compilar todo esto de forma estructurada y profesional, aprovecha herramientas digitales y software como LivePlan, Bizplan o incluso las plantillas disponibles en Microsoft Office y Google Workspace.
Estos recursos pueden ofrecerte una guía paso a paso y asegurar que tu plan de negocios sea más claro y convincente.
5. Investiga sobre regulaciones y licencias
Cada sector comercial o industria tiene sus regulaciones específicas. Investiga y cumple con todas las normativas legales de tu región para evitar complicaciones.
Para asegurarte de que tu emprendimiento cumple con todas las regulaciones:
Identificación de regulaciones:
Investiga cuáles son las licencias, permisos y normativas que aplican a tu sector. Cada país o región tiene requerimientos diferentes y es esencial conocerlos.
Cumplimiento legal:
Asegúrate de obtener todas las licencias necesarias y de cumplir con las regulaciones mínimas como para operar legalmente. El incumplimiento de algunas legislaciones puede resultar en multas o incluso en el cierre de tu negocio.
Recursos online:
Visita los sitios web gubernamentales y las bases de datos especializadas para entender las obligaciones específicas de tu región y de tu sector comercial. También considera la opción de pedir ayuda a un asesor legal, para garantizar la conformidad total en este apartado.
6. Construye tu base y estructura empresarial
Decide sobre la estructura legal de tu empresa, ya sea como autónomo, sociedad limitada, sociedad anónima, etc. Recuerda que esto influirá en tus impuestos y responsabilidades legales.
Establecer una base sólida para tu nuevo negocio implica tomar decisiones clave sobre su estructura legal y operativa:
Elección de la estructura legal:
Reflexiona sobre si operarás como autónomo, formarás una sociedad limitada, o alguna otra forma jurídica. Cada una tiene sus propios requisitos y consecuencias fiscales y legales.
Consideraciones fiscales y legales:
Infórmate sobre las obligaciones fiscales y responsabilidades legales asociadas con cada estructura. Esto puede influir significativamente en tus decisiones financieras y operativas.
La selección de la estructura adecuada es fundamental para la protección legal, la eficiencia fiscal y la organización interna de tu empresa.
7. Da de alta tu negocio
Encárgate de dar de alta el papeleo necesario para crear tu empresa, esto es esencial para la formalización de tu negocio. Este papeleo suele incluir registros, permisos y licencias.
Muchos de estos trámites se pueden realizar de manera online en la actualidad. Para formalizar tu empresa adecuadamente, debes enfocarte en completar el papeleo necesario. Aquí hay pasos simples para hacerlo efectivo:
Investigación de requisitos:
Averigua cuáles son los registros específicos, permisos y licencias que tu empresa necesita. Aunque sea un emprender un negocio online, esto también varia dependiendo de tu industria y de la localización geográfica en la que estas y a la que te enfocarás.
Trámites online:
Verifica si puedes realizar estos procedimientos a través de Internet, lo que puede ahorrarte tiempo y esfuerzo. Muchos gobiernos autonómicos, ahora ofrecen plataformas digitales para facilitar estos procesos.
Manejar bien este proceso es vital para operar legalmente y evitar futuros problemas legales o administrativos.
8. Crea tu imagen de marca
Si hablamos de emprender un negocio online, la imagen de marca y el sitio web o tienda online, son vitales. Asegúrate de que tu Branding refleje la esencia y los valores que quieres transmitir con tu empresa.
Para consolidar tu imagen de marca y presencia digital, sigue estos pasos:
Desarrolla tu marca:
Crea un manual de marca, es decir, un logotipo, una tipografías y una paleta de colores que representen visualmente la identidad de tu negocio. Asegúrate de que tus elecciones en cuanto al diseño comuniquen los valores y la propuesta de valor de tu marca.
Construcción del sitio web:
Diseña un sitio web que sea intuitivo y fácil de navegar, asegurándote de que cumpla tanto con los aspectos legales como con los factores de SEO necesarios en la actualidad.
Incluye contenido informativo de calidad, aporta datos claros sobre tus productos o servicios y facilita a tus potenciales clientes el ponerse en contacto contigo o el realizar sus compras en tu tienda.
Considera el uso de plataformas de diseño web como WordPress, que ofrecen plantillas personalizables y herramientas intuitivas.
9. Define tu plan de marketing digital
Desarrolla una estrategia que incluya SEO, marketing en redes sociales, email marketing y publicidad online. Apóyate en herramientas de Inteligencia Artificial y plataformas de automatización y análisis para optimizar tus esfuerzos.
Para definir un plan de marketing digital más efectivo y conciso debes:
SEO:
Asegúrate de que tu sitio web esté optimizado para cumplir con las nuevas directrices que exige Google para aumentar la visibilidad en las búsquedas orgánica.
Marketing de contenidos:
Un blog profesional o corporativo que aporte valor a tu comunidad es tanto una herramienta de SEO como de captación y fidelización de tu público objetivo.
Social Media:
Establece y trabaja tu presencia en las diferentes redes sociales en las que se mueve tu audiencia, crea contenido atractivo para ellos y promueva la interacción.
Email marketing:
Utiliza el correo electrónico para mantener a tus clientes informados y comprometidos, ofreciendo contenido informativo relevante y promociones interesantes.
Publicidad online:
Invierte en publicidad paga, como Google Ads o Facebook Ads, para llegar a un público más amplio y dirigido.
Emplea herramientas de automatización del marketing como HubSpot, Doppler, Metricool o Mailchimp para automatizar tus campañas y utiliza plataformas de análisis para medir y ajustar tus estrategias según los resultados que vas obteniendo.
10. Planifica la carga de trabajo y el tamaño de tu equipo
De ser necesario, determina cuántas personas requiere tu emprendimiento para operar eficientemente y qué habilidades deben tener. Utiliza software de gestión de proyectos y herramientas colaborativas para mantener a tu equipo sincronizado y productivo.
Para planificar eficazmente tu carga de trabajo y equipo:
Evalúa tus necesidades:
De ser necesario, establece las funciones esenciales y las habilidades requeridas para cada puesto, equilibrando las necesidades actuales y futuras de tu negocio.
Herramientas de gestión:
Implementa un software de gestión de proyectos, como Asana o Trello, para organizar tareas y promover la colaboración en equipo.
Esta planificación ayuda a mantener un flujo de trabajo eficiente y a garantizar que tu equipo sea capaz de cumplir con sus objetivos.
11. Lanza tu negocio
Una vez que todo esté en su lugar, ya puedes emprender un negocio y lanzarlo al mercado.
Para lanzar tu emprendimiento y enfocarte en el crecimiento de tu negocio, te recomendamos:
Iniciando la actividad:
Realiza un lanzamiento oficial, comunicando digitalmente tu entrada al mercado a través de diferentes canales. Has mucho ruido, utiliza promociones de lanzamiento, webinars, eventos o las herramientas que mejor se adapten a tu audiencia objetivo.
12. Monitorea y ajusta tus estrategias
Emplea herramientas de SEO y plataformas de análisis web como Google Analytics para rastrear el rendimiento y ajusta tus estrategias digitales basándote en datos reales para el crecimiento continuo.
Para asegurar una mejora continua de tu negocio:
Realiza análisis continuo:
Emplea herramientas de SEO y plataformas como Google Analytics para evaluar el desempeño de las estrategias de marketing digital de tu negocio regularmente.
Planifica ajustes estratégicos:
Sé proactivo en realizar cambios estratégicos basados en la información que vas recabando durante el tiempo, para mejorar y adaptarte a las tendencias y los cambios de tu mercado.
Este enfoque iterativo promueve un crecimiento y una rentabilidad más sostenidos en el tiempo y son esenciales para emprender un negocio online de éxito.
Conclusión
Cada paso de esta guía no solo te acerca a lanzar tu negocio, sino que también te ayuda a fortalecer tu presencia en el mundo digital.
Recuerda, analiza, optimiza y modifica cuando sea necesario tus estrategias. La mejora continua es clave. Utiliza herramientas analíticas para monitorear el desempeño y esta dispuesto a adaptarte a los cambios del mercado. Aprende de los datos y optimiza tu negocio de manera continua.
El conocimiento es poder, especialmente en el marketing digital, y como escuela de Marketing digital estamos aquí para ayudarte a navegar por estas aguas y triunfar en tu emprendimiento.
¡Ya es hora de emprender tu negocio online!
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