¿Cómo crear una página de LinkedIn para empresas paso a paso?

Si tu modelo de negocio es de tipo «B2B» o “B4B”, indudablemente necesitas crear una página de LinkedIn para empresas cuanto antes, dadas las grandes ventajas que presenta esta red social, las cuales veremos más adelante.

Pero, cuidado, que muchos B2C están despuntando en LinkedIn, consiguiendo sus objetivos de negocio.

Y es que esta plataforma es poco menos que la reina en oportunidades de negocio.

Aquí se dan cita las principales empresas cuyo target son otras empresas. Pero no solo están ellas…

También encontramos emprendedores, perfiles de comerciales y, en general, de marcas personales y empresariales que buscan sinergias y colaboraciones en negocios online.

En este blog ya pudiste comprender qué es LinkedIn y cómo funciona exactamente. Teniendo en cuenta lo que en ese artículo habíamos comentado, debes saber cómo utilizar esta red social para conseguir tus objetivos empresariales.

Pero me gustaría remarcar que no solo buscamos clientes o hacer marca profesional.

En LinkedIn también puedes relacionarte con otros colegas de tu sector para buscar sinergias de colaboración o, quizá, partners estratégicos que te ayudan a desarrollar tu proyecto.

Hoy voy a explicarte todo lo que puedes conseguir con una página de LinkedIn para empresas y cómo crearla.

¡Vamos a ello!

¿Cómo crear una página para empresas en LinkedIn paso a paso?

En otros artículos de este blog te he mostrado todo lo que puedes conseguir, a nivel profesional, con una página de empresa en LinkedIn.

Ahora, te voy a enseñar cómo crearla.

Es muy sencillo y tú mismo puedes hacerlo, aunque, si no quieres, puedes o no te ves capaz, no dudes en consultarme.

Paso 1: ve a la opción de Productos

El primer paso es encontrar dónde indica LinkedIn que se puede abrir la página.

Es el Icono que tienes de 9 puntos, justo al lado de “Yo”.

Si te fijas en la barra de navegación que tienes en tu perfil verás “Productos”.

Haz clic encima y un poco de scroll (desplaza la barra gris hacia abajo).

Verás “páginas de empresa” abajo del todo.

Ahí es donde tienes tu primer clic.

Paso 2: elige el tipo de empresa que eres

Tienes 4 opciones de perfil de empresa. Elige la que mejor se ajuste a tu negocio.

Paso 3: configura los datos de tu página de empresa

Empezamos a cumplimentar los datos de tu página en LinkedIn y este paso es muy importante por lo que te digo a continuación.

El nombre de la página puede estar repetido dentro de LinkedIn. Sin embargo, intenta que no sea así y que represente a tu marca al máximo.

Por ejemplo, lo lógico es que pongas el nombre de la empresa porque será lo que, intuitivamente, busquen las personas que estén interesadas por ti.

Aquí, te recomiendo que no pongas la terminación “S.A.”, “S.L.” y similares.

Intenta que el nombre se recuerde fácilmente para que también te encuentren fácilmente cuando hagan búsquedas.

El punto clave de este paso y al que debes prestar mucha atención es a la url.

Si has utilizado las terminaciones anteriores que te acabo de comentar, bórralas de la url porque va a quedar muy fea y complicada de escribir. Buscamos la sencillez, recuerda.

En esta url utiliza las palabras clave y evita las que no ofrecen información, como las preposiciones, conjunciones, etc.

Debes tener en cuenta que la url de una página de empresa de LinkedIn es única.

Y tenemos la gran suerte de que podemos elegirla. ¡Hagámoslo teniendo en cuenta nuestros intereses! ¿No crees?

El tercer apartado del paso 3 es, simplemente, que confirmes que estás autorizado a crearla.

Clic en “crear página” y nos vamos al paso 4.

Paso 4: configura la información de tu página de empresa en LinkedIn

¡Has visto que ya tienes tu página creada! Sí. En solo 3 pasos.

Bien, ¿no?

Ahora vamos a personalizar nuestra página con los datos concretos que nos pide LinkedIn.

» Integrando las imágenes

Lo primero que vamos a completar son las fotos de perfil y de portada.

¡Ojo a las medidas!

LinkedIn nos ayuda con ello y verás que, cuando intentes subirlas, te indica el tamaño máximo permitido.

Te las indico aquí mismo para que las puedas tener preparadas cuando estés en este punto:

Foto de portada: 1128×191 px
Foto de perfil: 300 x 300 px

Te recomiendo que para la de perfil pongas tu logo, así puedes hacer branding. Y en la de portada, puedes dejar algún mensaje que quieras transmitir a tu comunidad de seguidores, por ejemplo, tu claim.

» Encabezado

• El logo es uno de los elementos de tu marca que más te identifican. Por eso, es importante que mantengas el mismo en todas las redes sociales en las que estás presente.
• El nombre es tu marca, no tu razón social. ¿Cómo conocen a tu empresa? No hace falta que pongas tu nombre oficial, sino eso por cómo te conocen.
• La url es tu sitio web en LinkedIn. Intenta que coincida, al máximo, con tu web.
• El slogan o claim es… eso 😊. ¡Escribe tu Call to Action!

» Acerca de

Piensa bien qué quieres decir en esos 2.000 caracteres que tienes. Y date cuenta, también, que las dos primeras líneas son visibles para quien visite tu página de empresa.

El resto no.

Por tanto, deja muy claro qué aportas y cómo ayudas tu cliente ideal.

Por eso, te sugiero que en esa primera frase dejes claro a quién te diriges y cómo puedes ayudarle.

En las siguientes, podrías utilizar una redacción basándote en la fórmula: identifica el punto de dolor de tu target, ofrécele soluciones y muéstrale los beneficios de que tú le ayudes.

El resto de opciones de esta sección deberían ser lo más cercanas a tu web, a tu naming y a la imagen que quieres dar.

» Comunidad

En esta sección tienes dos líneas destacadas para potenciar la estrategia de comunicación de tu empresa:

• Los hahstags
• Los grupos

» Hashtags

Los contenidos que publicas están relacionados con temáticas concretas que, suelen estar asociadas a hashtags.

• ¿Cuáles son los que sueles utilizar?
• ¿En cuáles se mueven tus clientes?

En este apartado de tu página de LinkedIn puedes añadir los 3 que mejor representan tu negocio.

» Grupos Destacados

Esta opción me parece interesantísima porque si tienes ya un grupo en LinkedIn puedes vincularlo a la página de empresa y hacer que ambos ganen notoriedad.

Por ejemplo, en nuestra página de empresa Leader Selling hemos vinculado el grupo en el que llevamos mucho tiempo año trabajando: “Social Selling para vendedores de Éxito”.

¡Y listo!

¡Ahora ya sí que tienes tu página de LinkedIn preparada para utilizarla y sacarla el máximo provecho!

Eso sí, recuerda tener una estrategia Social Media y un calendario de publicaciones, como te decía unas líneas más arriba.

Ventajas de crear una página de LinkedIn para empresas

Si te fijas en tu competencia (algo imprescindible cuando diseñas tu Plan de Social Media), verás que los más importantes tienen una página de empresa creada en LinkedIn.

Es lógico que así sea porque es la vía de comunicación con tus clientes potenciales que te ofrece esta red social.

¿Por qué? ¿Es realmente beneficiosa para tu empresa?

Te voy a explicar sus ventajas y después tú decides si te interesa crearla, aunque yo creo que dirás que sí, ya que se trata de una de las mejores herramientas social media que existen.

1. Es la vía de comunicación con tus clientes objetivo

Las redes sociales, además de ser una vía de conexión (“redes”) son una forma de conversar (“sociales”). Y para ello las utilizamos las personas, los usuarios de ellas.

Por eso, tú, como empresa, cuando decides tener presencia en LinkedIn tienes que ofrecer estos canales de comunicación con ellos. Y lo puedes hacer de dos formas:

1. A partir de los perfiles personales de tus directivos, comerciales o, en general, empleados.
2. A través de una página de empresa que lleve tu sello. Este es el principal eje alrededor del cual gira la marca y a partir de la cuál giran las estrategias de ventas.

Gracias a esta vía, además, ofreces una vía de atención al cliente.

2. Favorece los modelos de venta basados en Social Selling

El Social Selling permite que se unan las fuerzas entre empleados (fundamentalmente comerciales y marketing) y empresa.

La página de empresa de LinkedIn es un gran soporte para que tu departamento comercial desarrolle sus estrategias de venta, basándose en los contenidos de calidad que publicas en ella. Tendrás una retroalimentación porque ellos podrán compartir los contenidos de la página, darles difusión, a la vez que ellos mejoran su marca personal y se posicionan como referentes del sector.

Ambos salís ganando.

3. Mejora la reputación digital de tu empresa

Si lo piensas bien, es una consecuencia lógica del punto anterior.

Con una página de empresa en LinkedIn muestras que tu marca, tu empresa, está abierta a regalar consejos y a resolver las dudas de tus clientes objetivo.

Es una de las claves para que tenga éxito y, a la vez, te diferencia de tu competencia.

Además, si tienes definido un programa de colaboración con tus empleados (embajador de marca), ellos van a ayudar a dar visibilidad a tus publicaciones.

La unión de todo ello hace que tu organización sea percibida como una entidad que está del lado del cliente y que sabe de qué habla. Eso se traduce en reputación digital.

4. Facilita la búsqueda de talento

Otra de las ventajas que ofrece a tu negocio tener una página de empresa en LinkedIn es que es fácil que encuentres talento para contratar. Lo logras por dos vías.

La primera, porque solo por el hecho de tener una página abierta, la red social te permite publicar ofertas de empleo y realizar la selección de personal dentro de la propia herramienta.

La segunda la consigues de forma más natural ya que, el hecho de que digitalices tu actividad resulta un atractivo para las nuevas generaciones (millennials) que buscan empresas innovadoras en las que desarrollar su capacidad digital.

Aun así, si necesitas especializar más este apartado, recuerda que LinkedIn Premium te ofrece una versión específica para esta tarea.

5. Lleva tráfico cualificado a tu web

Te voy a ser sincera: LinkedIn no es una de las mejores redes sociales para llevar tráfico a tu web, a no ser que te dediques a ella casi en exclusividad.

Sin embargo, las visitas que te llegan procedentes de esta red social están interesadas en ti y en lo que ofreces. Eso, no lo dudes.

Por tanto, si tu negocio es un B2B, si tu cliente potencial está en aquí, es absolutamente necesario que aprendas a crear una página de empresa en LinkedIn.

Conclusión

Ya has visto que este proceso es sencillo. Por supuesto, si te ha quedado alguna duda te invito a que la dejes en los comentarios de debajo o me la envíes en privado.

Para trabajar un negocio B2B es fundamental que tu presencia en LinkedIn sea fuerte y sirva de apoyo para toda tu empresa. Piensa que es como un nido de contenidos que nutre la actividad comercial que todos los empleados podéis desarrollar.

¿Te has quedado con alguna duda sobre cómo crear tu página de empresa en LinkedIn?

Cuéntame tus dudas y, si conoces alguien que quiera comenzar en esta red social con su negocio, compártelo con él/ella.