En el mundo del marketing Online tener “amigos” tiene un precio. Y esta “amistad” tan interesada como rentable se llama marketing de afiliados.
Esta estrategia es un win-win-win, un acuerdo en el que todas las partes ganan: unos cumplen sus objetivos, otros ganan dinero por ello, y los últimos se benefician de esta relación o encuentran la solución que buscaban.
Veamos cómo funciona el marketing de afiliación y qué debes tener en cuenta si apuestas por esta estrategia.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados o marketing de afiliación es aquel en el que los productos o servicios de una empresa o profesional son promocionados por terceros (los afiliados, que pueden ser personas u otras empresas), a cambio de que estos se lleven una comisión cuando consiguen resultados.
Por resultados solemos entender «venta», pero también es posible que la empresa vendedora llegue a un acuerdo con sus afiliados para retribuirles cada vez que logran otro tipo de objetivos. Por ejemplo, pagar por leads.
Historia del marketing de afiliados
Pese a que Amazon lo popularizó casi diez años más tarde, fue un hombre de negocios llamado William J. Tolbin quien, en 1989, inventó el marketing de afiliados.
Tolbin había fundado PC Flowers & Gifts, una de las primeras eCommerce que lograron funcionar, y tuvo una idea rompedora para promocionarse: creó Prodigy, un programa cuyo fin era conseguir suscriptores que incluyesen publicidad de su tienda en sus sitios webs.
Por cada venta que PC Flowers&Gifts hacía a través de la web de un suscriptor, este se llevaba una comisión.
Al cabo de pocos años, Tolbin facturaba millones gracias a este sistema. Así de… ¿Fácil?
Bueno, hoy en día no tanto. Mejor seguimos.
Beneficios de marketing de afiliados
El marketing de afiliación está concebido para que todas las partes salgan beneficiadas.
Beneficios para el productor
La empresa o marca que saca el producto al mercado aumenta de forma significativa sus posibilidades de conseguir clientes, ya que gracias a los afiliados llega a más audiencia a través de más canales.
Además, el marketing de afiliados no conlleva pérdidas económicas, porque el productor solo paga al afiliado cuando este último ha conseguido resultados y le resulta rentable hacerlo.
Beneficios para el afiliado
Hay quienes saben vender, pero no tienen los medios o la inspiración para crear un producto propio.
Estas personas pueden rentabilizar sus habilidades en ventas ofreciendo los productos de otros y, con ello, sacarse desde unos ingresos extra a un sueldo completo.
Esto conlleva otra ventaja: no están limitadas a vender una sola cosa, sino que pueden promocionar muchos productos diferentes de empresas y marcas distintas.
Dicho de otro modo, tienen más oportunidades de ganar dinero.
Beneficios para el cliente
Las reseñas, comparativas y otros contenidos que generan los afiliados son de gran utilidad para quienes quieren asegurarse de acertar con su compra.
Los consumidores nunca antes habían dispuesto de tantos datos, explicaciones, demostraciones, tutoriales, etc.
Teniéndolos, es más probable que queden satisfechos con su compra cuando por fin se decidan a pasar por caja, ya que habrán tomado una decisión bien informada.
En muchas ocasiones reciben descuentos, ofertas especiales o extras como aliciente a la afiliación, por lo que también se benefician de esta relación.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Cada afiliado tiene un enlace único y exclusivo que lleva a su audiencia a una página de la empresa responsable del producto que vende.
Este link cumple una doble función: llevar tráfico a la landing objetivo y trackear esa URL.
Por ejemplo:
https://empresacomercializadora.com/tucodigodeafiliacion
Cuando alguien entra este enlace, una cookie de seguimiento se almacena en el dispositivo desde el que está navegando.
De esta manera, la empresa puede atribuir un clic, una compra o la acción del usuario que se pretenda recompensar al afiliado responsable de esa UTM.
Si el enlace de afiliado tiene una URL infinita puedes usar un acortador de URLs y además, personalizarlo.
Debes tener en cuenta que ganar dinero con el marketing de afiliación no es cosa de un día para otro, sino que conlleva mucho trabajo y tiempo.
Antes de que lleguen las ventas, el afiliado tendrá que haberse creado una audiencia que confíe en él y disponer de un sólido canal de difusión.
Tipos de retribución en el marketing de afiliados
Hablemos de dinero y condiciones. Existen diferentes tipos de retribución:
1. CPV o Coste por Venta
Solo hay recompensa si la venta se hace efectiva. Es la opción más beneficiosa para pequeñas empresas que no tienen mucho presupuesto.
2. CPC o Coste por Clic
El afiliado consigue una comisión cada vez que alguien entra en su enlace, termine comprando o no.
3. CPA o Coste por Acción
Además de entrar en el enlace, ya en la página de destino el usuario tiene que llevar a cabo una acción acordada por la empresa y el afiliado para que este último reciba su prima.
Comprar puede ser una de estas acciones, pero también lo serían registrarse en un webinar, suscribirse a una newsletter o pedir un presupuesto, por poner algunos ejemplos.
4. CPM o Coste por Mil Impresiones
Favorece a quien consigue atraer mucho tráfico a su sitio.
Con esta opción, el afiliado gana una cantidad fija por cada mil personas que ven un anuncio del producto que promociona en su web.
¿Dónde me puedo encontrar afiliados o afiliarme?
1. Redes de afiliación
Son plataformas que ponen en contacto a productores y afiliados y facilitan la relación entre ellos. Ya ofrecen la infraestructura necesaria para operar y para gestionar comisiones.
Algunas plataformas de afiliados conocidas son: Awin, ShareASale…
2. Programas de afiliación de una tienda o marketplace
Son marcas que cuentan con su propio programa de afiliación como Amazon Afiliados o Rakuten.
3. Programas de afiliación de un producto o servicio concreto
Muchas empresas o profesionales cuentan con una página de afiliación por si te interesa promocionar un producto o servicio concreto.
Otras veces la afiliación se plantea cuando hay una campaña concreta a la vista.
¿Qué canal elijo para empezar a hacer marketing de afiliados?
Una vez tienes tu enlace de afiliado, ¿dónde lo pones?
Decidirte por uno u otro canal va a depender no solo de dónde te desenvuelves mejor tú, sino también de qué tipo de producto promocionas, de dónde está tu audiencia y de cómo esta se informa en Internet.
1. Blog
Ideal para el público que necesita informarse a fondo antes de tomar una decisión, también para posicionar en Internet y así atraer lectores.
A ti, como creador de contenido, un blog te ofrece mucha libertad y posibilidades: puedes usar texto sin límite de caracteres y todo tipo de imágenes: infografías, dibujos, fotos y vídeos.
Todo ello te ayuda a elaborar contenido más atractivo, a resolver más dudas y, en definitiva, a ser más persuasivo.
2. Redes sociales
Son ágiles y a todas horas hay mucha gente conectada a ellas.
Por estar en constante movimiento, las publicaciones en redes quedan obsoletas muy pronto, pero son un canal ideal para promocionar productos estacionales, llamar la atención con publicaciones entretenidas y mandar tráfico a otros canales.
Por eso, es una buena idea utilizarlas en combinación con un blog o cuenta de YouTube.
3. Newsletter
El e-mail marketing es uno de los métodos más eficaces y rentables a la hora de iniciar y mantener una relación de confianza entre una empresa o creador de contenido y su público.
Por ejemplo, en este ejemplo de La pasta no engorda, al final de cada newsletter, se ofrece un código descuento a sus suscriptores para comprar a marcas con las que colabora.
Aquí vemos claro el win-win-win.
Win para la marca que vende, porque ha llegado a un público que no estaba a su alcance, win para el afiliado que se lleva una comisión y win para el suscriptor que compra con ciertas ventajas.
4. Google y Social Ads
La forma fácil y rápida de llegar a tu audiencia…
Pero no necesariamente convencerla para que compre o realice la acción que tú quieras.
Ten en cuenta que no basta con pagar por publicidad en Google Ads o en las redes sociales para obtener resultados: vas a tener que trabajarte un buen copy que invite a hacer clic.
¿Cómo monetizar tu blog con el marketing de afiliados?
Posiblemente, el canal más popular para hacer marketing de afiliados es el blog. Te cuento lo que debes hacer, paso por paso, para empezar a generar ingresos con el tuyo.
1. Escoge tu nicho
Es decir, el mercado al que quieres dirigirte. Te doy dos consejos para que elijas bien:
- Decídete por un nicho lo más específico posible. Por ejemplo, en vez de «ropa de deporte» o incluso «zapatillas de deporte», mucho mejor centrarse en «zapatillas de running». La razón es que, cuanto más amplio sea tu mercado, más competencia vas a tener… Y esa competencia ya está posicionada y tiene más medios que tú.
- Ten en cuenta tus gustos. Para conseguir resultados, vas a tener que perseverar. En algún momento, escribir sobre un tema que no te motive se te va a hacer muy cuesta arriba. Ofrecerás información mejor y más útil, se te ocurrirán más ideas de contenidos y te resultará más fácil crearlos si hablas de cosas que te interesan.
2. Dota tu blog de contenido útil y atractivo
Piensa en problemas, objeciones y dudas que tiene tu público (que es también el de los productos que vendes) y elabora posts que le ayuden a resolverlos.
Procura que tus artículos sean claros, interesantes y entretenidos.
Ten en cuenta también que, si quieres venderles, tienes que ganarte la confianza de tus lectores.
Por eso es importante que seas honesto: debes creer en lo que vendes y no esconder que te llevas algo por hacerlo.
Un gran ejemplo es Rubén Alonso, que siempre que recomienda algo avisa de ello:
Y hablando del rey de Roma, aquí tenemos a Rubén dándonos las claves del marketing de afiliación.
3. Busca la manera de llevar tráfico a tu blog
Puedes hacerlo invirtiendo en publicidad, elaborando posts enfocados a posicionar de forma orgánica o creando una lista de correo para avisar a tus seguidores cada vez que subas una entrada nueva.
4. Presenta bien tus enlaces de afiliado
Es decir:
- No pongas más de la cuenta, ni muy seguidos (¡qué incómodo para el lector!).
- Introdúcelos con coherencia y naturalidad en el texto.
- Hazlos visibles poniendo botones (de nuevo, sin abusar).
- Invita a hacer clic en ellos con llamadas a la acción.
3 Consejos finales para hacer marketing de afiliados
1. Cuidado con lo que recomiendas o quién te recomienda
Con el marketing de afiliación tu marca está en juego.
Ten en cuenta que lo recomiendes va a afectar directamente a tu posicionamiento de marca.
Por tanto, recomienda solo aquello que conoces, en lo que confías y que es afín a tu misión, visión y valores.
No puedes ser una marca sostenible y recomendar productos envasados en plástico. Supondría una gran incoherencia, y seguramente causaría una crisis de reputación difícil de defender.
Prueba siempre antes lo que recomiendas y no sacrifique tu marca por unos ingresos extras.
Si estás en el otro lado, vigila también las prácticas de tus afiliados. Su mala praxis será la tuya también.
2. Analiza y traquea tus enlaces
De esta forma conocerás la tasa de clics y la tasa de conversión, y así poder actuar en consecuencia.
3. Asegúrate de que te paguen o sé buen pagador
Si comercializan tus productos sé claro con las condiciones y por supuesto, cumple tu palabra.
Como afiliado, busca referencias y opiniones e infórmate bien de las condiciones de pago. No serás la primera persona que cumple su parte y después, no cobra.
Conclusión
Gracias al marketing de afiliados, puedes encontrar una vía adicional de ingresos o tener una “red de comerciales” a tu disposición.
Eso sí: vas a tener que dedicarle horas y esfuerzo para conseguir beneficios, y estos no van a llegar inmediatamente.
Si estás dispuesto a ello, empieza con los consejos que te he dado en este artículo y verás como, poco a poco, tus estrategias mejoran y las recompensas van llegando.
Y tú ¿en qué bando estás o te gustaría estar? ¿Eres vendedor o afiliado?
Te leo en los comentarios. 🙂
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