Si tienes un perfil en redes sociales, te habrás dado cuenta de que la competencia es feroz y el ruido constante. Necesitas diferenciarte, conectar con tu público en un lapso corto de tiempo y persuadirle para que interactúe contigo. Ahí es donde entra en escena el copywriting para redes sociales.
Los canales de Social Media son una excelente manera de relacionarte con tu audiencia, de generar confianza y situarte en el top of mind de tu cliente ideal.
La cuestión es qué vas a contarle y cómo, porque además de atraer, has de convencer. ¿Sabes cómo escribir textos persuasivos para que se queden contigo? Pues vamos a verlo.
¿Qué es el copywriting para redes sociales?
El copywriting para redes sociales es una técnica de escritura persuasiva aplicada al Social Media. O sea, escribir un texto buscando que el lector haga eso que deseas conseguir, pero dentro del contexto de las redes sociales.
En concreto, los copys en Social Media persiguen que cada usuario se sienta único y realice una acción, gracias a un mínimo texto que despierte sus emociones.
Gracias al copy puedes lograr muchos de tus objetivos para redes sociales: que hagan clic en un enlace, que guarden tu contenido, que te dejen un comentario o den a like, o que se descarguen un e-book o, incluso, que te compren.
Utilizando el copywriting para redes sociales puedes lograr eso y más. O por lo menos incrementar las posibilidades de éxito.
Con el tiempo te convertirás en un referente en tu sector y ganarás visibilidad. Excelente estrategia de marketing para tu marca.
¿Por qué son importantes los copys para redes sociales?
En todos los sitios escuchas decir que tienes que estar presente en tal o cual red social. Pero estar presente no sirve de mucho si no sabes centrar el mensaje y consigues destacar.
¿Qué logras con un buen copy en tus textos para redes sociales?
Eres más visible
En algunas redes sociales las imágenes atraen al usuario a seguir una cuenta, pero lo que nunca falla es un buen texto a la hora de conseguir visibilidad.
Conectas con tus seguidores
Conectar con tu público es fundamental y las redes sociales te ofrecen la posibilidad de hacerlo en tiempo récord, con ayuda del copywriting. Eso sí, para ello debes tener bien trabajada la identidad verbal de tu marca.
Te posicionas como referente en tu sector
Si tus copys destacan, no solo tu feed será atractivo en sí mismo, sino que puedes destacar dentro de tu sector.
Consigues derivar tráfico a tu web
Si a los usuarios les gusta lo que le das en la red social en la que se mueven, querrán más de lo mismo e irán a visitar tu web.
Aumentas ventas
Si persuades con tus textos, puedes guiar a tus usuarios a través de un estupendo embudo de ventas que comienza en tus redes sociales y termina en conversión.
10 Claves para hacer copywriting para redes sociales
Te enfrentas al temido cursor parpadeante sobre fondo blanco y sudas en frío, pensando en que tu texto lo verán cientos de personas.
Relaja los dedos.
El copywriting para redes sociales tiene un punto de arte, pero la gran mayoría es técnica. Echa un ojo a estos tips y verás cómo con la práctica no habrá texto que se te resista.
1. Define el objetivo que debería alcanzar el texto
El primer paso es concretar qué buscas conseguir con ese texto.
¿Anunciar un nuevo producto? ¿Conseguir tráfico para tu web? ¿Despertar curiosidad?
Define un único objetivo y desarrolla el texto a su alrededor.
Como las redes sociales premian la interacción y compartir publicaciones, al terminar deja un CTA para que el usuario tenga claro lo que quieres que haga.
2. Concreta tu tono de voz
Como marca necesitas definir desde tu primera publicación, tu identidad verbal, compuesta por la voz y por el tono. La voz es el comportamiento de la marca y no cambia, mientras que el tono varía con el mensaje.
En una publicación utilizarás un tono divertido, en otra más serio, siempre con una coherencia que dé uniformidad a la marca.
3. Adapta el texto a cada red social
No todas las redes sociales funcionan del mismo modo, ni el público que acude se parece.
Por eso, si publicas en varias de ellas, no te conviene usar el mismo texto en todas.
Además, que cada red tiene sus peculiaridades y límite de caracteres.
4. Habla de beneficios y no de características
Esto se aplica a cualquier texto con copywriting.
Al lector no le interesa saber que un aspirador lleva sistema ciclónico, sino que con él la succión es tan potente que la limpieza es más eficiente, y además el aire expulsado más limpio que con un aspirador tradicional.
El sistema ciclónico es la característica, lo que consigues con él son los beneficios. Y eso es lo que interesa a tu buyer.
5. Dale caña a la primera frase
Las redes sociales fomentan la dispersión, saltar de una a otra publicación, como quien está ante un escaparate de golosinas y no centra su atención en ninguna porque las quiere todas.
Tienes unos segundos para atraer al lector con la primera parte de tu texto. Así que pon toda la carne en el asador al principio.
6. Que no falte creatividad (ni curiosidad)
Con miles de publicaciones diarias, solo atraen las que son diferentes.
El tono siempre ha de ser cercano y las expresiones naturales. Huye de tecnicismos y apuesta por textos creativos y originales.
Y si despiertan curiosidad, mucho mejor. Así seguirán leyendo o esperarán con ganas tu siguiente publicación.
7. Toca el corazoncito de la emoción
Lo que nos conecta e impulsa a seguir leyendo es la emoción, más que los datos.
Son esas frases que parecen escritas por el propio lector, o donde parece que un amigo está compartiendo una confidencia.
Inspira, ilusiona y genera deseo. Juega con esta estrategia, sin que suene falso ni edulcorado.
8. No te vayas por las ramas
Tienes pocos caracteres para conectar con el lector, no los pierdas dando un rodeo para llegar al objetivo que te has propuesto.
En redes sociales, hay que ser directo y emplear el mínimo texto posible.
9. Coherencia entre contenido e imagen
La mayoría de redes sociales llevan una imagen acompañando el texto.
Aprovecha esa posibilidad para crear una unidad entre foto y palabras.
No solo deben estar alineadas -comentario divertido con foto fresquita, por ejemplo-, sino que puedes apoyar tu texto en lo que muestra la foto para reforzar el contenido.
10. Primero piensa, luego escribe
No corras. Haz un calendario editorial para definir qué contenidos deseas publicar y tómate un día a la semana para escribir todos los textos y programarlos en redes sociales. Eso también dará armonía a feed.
Como acabas de leer, cada red social es diferente, por lo que debes adaptar el texto. No vale el corta pega, así que ponte en marcha para crear contenido diferenciado.
¿Vemos las características que ha de tener el copy según la red social?
Fórmulas de copywriting para redes sociales
En universo del copywriting hay muchas fórmulas que aplicar. Pero hay dos que son habituales en los copys para redes sociales: la fórmula AIDA y PAS.
Son estructuras que puedes adaptar a cada red y que te facilitan el desarrollo del texto.
La fórmula AIDA
AIDA es el acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción.
- Crea un titular o una primera frase que impacte y enganche.
- Despierta el interés de tu usuario, generando deseo o expectación (¿quizás a través de los beneficios?).
- Toca sus puntos de dolor
- Finalmente, explica cómo o dónde puede satisfacer esa necesidad o deseo
La fórmula PAS
Otro clásico del copywriting.
PAS es el acrónimo de Problema, Agitación y Solución.
- Desde el primer momento tocas el pain de tu buyer
- Agitas ese dolor, para que sea consciente de esa necesidad
- Y, obviamente, le ofreces una solución: tú
Lo bueno de estas fórmulas es que te ayudan a que tengas presente en todo momento a tu cliente ideal, sus necesidades y motivaciones.
Si quieres dar en el clavo, un mapa de empatía te facilitará la comprensión de tu buyer.
Copywriting para Instagram
En Instagram, el contenido visual tiene mucho peso, pero aun así el copy te ayudará a marcar la diferencia.
Hay tres puntos en los que centrar tus textos persuasivos:
- Tu nombre: es el que es, pero si añades la palabra clave por la que quieres que te localicen y conseguirás un plus.
- Tu Bio: explica quién eres, qué haces y para quién. Estos 150 caracteres ya deben reflejar tu tono de marca y tu propuesta de valor.
- Publicaciones: emplea el copy para conseguir que el lector guarde tu contenido, comente o lo comparta. Usa siempre los hashtags de Instagram acordes a tu marca para lograr más alcance.
Ejemplo de copywriting para Instagram
En este ejemplo de Freshly Cosmetics, ya en la imagen se lanza una pregunta para «agitar» al buyer persona, y despertar su curiosidad.
Por otro lado, el post aporta valor y educa al usuario, preparándolo para una compra futura. Freshly ya está en su top of mind.
Copywriting para LinkedIn
¿Qué quieres conseguir en LinkedIn? ¿Buscar trabajo, clientes, construir tu marca personal, impulsar tu empresa?
En función de tu objetivo, trabaja los textos de tu perfil profesional.
Esto es importante, porque es lo primero que se suele leer.
En el extracto tienes 2000 caracteres para persuadir a tu visitante. ¡Aprovéchalos!
Así que cuenta lo que haces, toca los puntos de dolor de tu buyer, añade el beneficio que va a obtener y un buen Call To Action como guinda del pastel.
En cuanto a las publicaciones, el contenido de valor es lo más apreciado. Sé relevante para tus potenciales clientes.
Recuerda que en LinkedIn, el copy ha de estar muy cuidado, para no parecer serio y encorsetado, y a la vez evitar el ego de marca y los mensajes generalistas.
Ejemplo de copywriting para LinkedIn
Este ejemplo comienza con una sencilla, pero persuasiva frase a modo de titular que incita a querer saber más.
De nuevo, aporta contenido relevante a su comunidad y termina con un Call To Action que invita a suscribirse a la newsletter con la promesa de seguir generando contenido de su interés.
Un excelente forma de captar leads de forma orgánica.
Copywriting para Facebook
El público de Facebook es bastante abierto y le gusta interactuar.
Como en el resto de redes sociales, los textos han de ser cortos y captar la atención desde el inicio. Y en este caso aprovecha las posibilidades de Facebook para introducir imágenes, vídeos o directos que acompañen al texto, y por supuesto, si tienes una tienda online, etiqueta tus productos.
Y no olvides añadir links para compartir contenido de tu página web.
Ejemplo de copywriting para Facebook
Con un tono desenfadado que empatiza con su audiencia, Saigu muestra los beneficios del producto y lo deja al alcance del usuario, a tan solo dos clics de su tienda Online.
Copywriting para Twitter
En Twitter el texto lo es todo y se desarrolla en solo 280 caracteres.
La propia red social fomenta los textos cortos y directos, así que escribe buscando la inmediatez.
Piensa que un tuit tiene una vida útil de solo 5 minutos.
El uso de emojis y gifs aporta dinamismo, y no olvides utilizar hashtags, y date a conocer en menciones y RT’s para llegar a más público.
Ejemplo de copywriting para Twitter
Netflix lanza una pregunta buscando la complicidad de su comunidad. Pero, además, utiliza el hashtag oportuno, menciona a una marca, y deja un CTA con enlace de descarga. Todo en menos de 280 caracteres. ¿Alguien da más?
Conclusión
Si quieres destacar en las redes sociales en las que estás presente, necesitas buen copy, textos persuasivos que inciten al lector a hacer lo que tú quieres.
Por eso, la primera clave a tener en cuenta es definir el objetivo que quieres conseguir y articular un buen texto en torno a él. La primera frase es lo más importante.
Conoce las características de cada red social y olvídate del corta pega, tienes que hacer textos diferentes para cada una. Eso, junto con tu identidad verbal y visual, y el conocimiento de tu público, te orientará a la hora de escribir.
Imagen de portada por Freepik.
¿Utilizas el copywriting para redes sociales en tus textos?
Cuéntame tus tips preferidos, que te leo en comentarios.
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